De markt voor lezingen trekt weer aan. Als deze lijn doorzet zitten we op het niveau van voor corona. Tenminste, vanuit mijn perpectief dan. Als ik kijk naar de hoeveelheid aanvragen, soms wel drie op een dag, dan stijgt de vraag naar mij, naar duiding en inspiratie of naar sprekers in het algemeen.
Wat dat betekend en zegt weet ik niet. Maar het zijn gekke tijden en ik kan me voorstellen dat je dan op zoek bent naar duiding. En alles rondom gedrag en technologie duiden, daar heb ik erg veel ervaring mee.
Ik sta bij veel bureaus ingeschreven, omdat je anders voor sommige mooie klussen niet in beeld komt. Al komt 95% van alle boekingen rechtstreeks bij me binnen (veel bureaus beloven van alles maar maken dat zelden waar.) Bovendien leer je veel van rechtstreeks contact met de klant.
Die willen vaak van alles lang met je voorbespreken, maar dat is doorgaans zonde van mijn tijd. Ik hoef namelijk echt maar 1 ding te weten:
Wat moet er gelukt zijn als ik ben uitgepraat?
Sinds ik flauwviel bij mijn eerste optreden (zo'n 2500 optredens geleden), bereid ik me niet voor op optredens. Ik moet wel veel weten van te voren, zoals wie de andere sprekers zijn en de dagvoorzitter, en wie er waarom in de zaal zitten, wat voor zaal het is en met hoeveel ze zijn. Dat neem ik goed in me op vlak voor ik on stage ga en dan komt het altijd wel goed is mijn ervaring. Als je met slides werkt is dat lastig, maar die heb ik dus niet. StandUp Inspiratie leveren is een format dat me goed past. De vraag wat er moet lukken is echt de enige essentiële vraag. Als het me lukt om dat te leveren is de zaal en opdrachtgever blij.
De mensen die me bellen en vragen naar mijn tarief willen weten wat het kost. Ik bepaal dat aan de hand van deze vragen:
Waar ben ik de dag ervoor? De dag er na en de dag zelf? Logistiek is het namelijk te onhandig om bijvoorbeeld drie keer in een week Groningen – Zeeland op en neer te reizen. Dus houd ik daar altijd rekening mee. Ik kijk naar de organisatie: Wie organiseert het? Op welke locatie is het en hoeveel tijd krijg ik? Voor welk onderwerp word ik benaderd, wie zitten er in de zaal, wie zijn de andere sprekers of de dagvoorzitter? Deze hele mix van punten weeg ik af in mijn keuzes.
Op basis hiervan bepaal ik hoeveel ik vraag. Soms is dat 500 euro, veel vaker 2500 euro en met regelmaat 3500 euro met uitschieters naar 6000 euro.
Ik ben er namelijk heel erg goed in geworden na lang oefenen. Spreken is namelijk topsport. Zeker als het het een paar keer per dag doet. Op een podium staan hoort bij de beroepen die vallen onder peak performance.
Je moet het echt op dat ene moment flikken. Net als een voetballer in een belangrijke wedstrijd, of een regisseur of presentator van een televisieshow. Daar komt veel adrenaline bij kijken. Levensgevaarlijk om dan nog zelf te gaan autorijden als je dat vaker 1 keer per dag moet doen tijdens het 'hoogseizoen'.
Maar er hoort ook extra zelfzorg bij. Tijd nemen om te unwinden, en even af te schakelen. En op zijn tijd een goede massage.
En om altijd te kunnen leveren moet ik veel lezen, denken en oefenen. Trouw blijven aan mezelf en veel nee zeggen. En mijn eigen stem blijven vinden en ontwikkelen. Daar heb ik een dagtaak aan.
Af en toe zeggen mensen dat ze dan liever een goedkopere spreker willen. En dat snap ik. Sinds kort leg ik aan ze uit dat ze dan duurder uit zijn. Als je een locatie huurt, en die volstopt met mensen die verplicht of vrijwillig een halve of hele dag naar een spreker moeten luisteren, dan zijn de kosten van het organiseren, die website, de flyers, de zaal, de techniek en de catering niet gering.
Om nog maar niet te spreken van de waarde in uren van al die mensen die op dat moment alleen maar kunnen luisteren (en verbinden in de pauzes en bij de borrel, daar zit ook waarde in)
Dan kun je wel bezuinigen op een spreker, maar die kan echt heel vaak niet wat ik kan. En dan ben je op papier en je begroting wel goedkoper uit, maar bereik je niet wat je voor wat extra geld wel had kunnen bereiken. De sprekers als sluitpost op je begroting zetten is echt economisch dom. En er valt bij mij altijd over te parten, wellicht heb je naast geld iets anders dat mij verder helpt in mijn doelen. Maar heb het er over, dat is altijd beter!