Vim

March 29, 2023

用户不需要被「教育」

前同事 DP 早上和我分享了自己负责的产品里的最新进展:一个如何教育用户的环节。当他快速分享完,问我意见,我们的对话如下:

「如果你是用户,你自己觉得兴奋吗?」
「有。」
「我觉得你并没有,因为我在视频里看不见任何激动。」,我如是回答。

「教育用户」这个概念在产品设计中无处不在,甚至是很多产品经理在工作之中无法回避的环节。

需要「教育」用户为什么用我们产品。
需要「教育」用户为什么不要用「友商」的产品。
需要「教育」用户新功能怎么用,甚至新功能在哪里。
……

但用户真的能被「教育」成功吗?

古典经济学中,人被预设成一个理性动物,但在新的研究中我们可以了解到,比如丹尼尔·卡尼曼的《思考,快与慢》:人还是感性动物多一点,更容易运用「快系统」进行决策。

你学打篮球是因为身体健康吗?你是为了泡妞!
你学弹吉他是需要艺术修养吗?你是为了泡妞!
你每天俯卧撑是为了锻炼胸肌吗?你大概率是因为谈恋爱了。

不要试图罗列好处,调动理性,满脑子要去教育用户,因为这样做的深层预设是:用户很蠢,需要你来解救。张小龙对产品需要「酷」,需要「好玩」的观点,我深以为然。文案亦如此。

所以,找到用户可以共鸣的点,然后摆在那里,用户自然会被激发。

毕竟,你永远没法「卖」一件东西,只有用户愿意「买」这回事。