你并不需要是一个法务工作者，或者是企业中的销售人员，才需要这两本书。

合意的本质

• 事实上，并不是只有真正的商业谈判，才需要谈判技能。
• 任何和人的沟通，小到：
  • 输出观点
  • 达成合意
  • 说服
• 任何日常的简单会议：
  • 达成共识
  • 控制会议走向
  • 影响领导决策判断
• 掌握类谈判，类说服技巧，都是事半功倍的。
• 合意就是一种谈判达成的共识，你希望工作里减少摩擦，多顺自己心意，那么就可能需要有技巧的「操控」。

工作的本质

• 事实上，大部分是没有太多主见的，大部分人是容易被说服的。
• 专业足够高 + 技巧足够对 = 说服力 95%++
• 会议材料，演讲文本，一对一沟通的内容框架，这些大大小小的「沟通」，都是各种「特殊的谈判」。
• 工作的本质，是协作；协作的本质，是沟通和说服。

摸鱼的本质

• 如果工作里，会议总达不成一致，领导总是不听你的，协同部门总是不给面子；这些挠人的困境抛开公司治理流程本身的问题之外，无疑会额外增加你的心智成本。
• 邮件只发一次，讨论会议只开一次，领导汇报只做一次，这些都会极大减少你工作里可以避免的「摩擦成本」。
• 没有这些成本，自然工作轻松不少。
• 摸鱼的本质，就是用最少的精力，把事情做成。
• 技巧在书里。